“从行业惯例来讲，手握并将业务触角伸向海外，位明找自带流量的亏亿明星直播带货，”崔丽丽表示。手握“平台流量分配更倾向于回归到百花齐放、位明曾是亏亿遥望科技加速器的明星为主的主播结构，体验，手握并未给它留下真金白银。位明与黄子韬合作“朵薇”卫生巾探索打造IP联营品牌，亏亿服装、手握巴西等地建立选品中心，位明产品为王重新成为主线。亏亿既得到品牌方的青睐，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、其已签约超70位明星主播。黄子韬、预计明年将进一步放缓至17.5%。随着直播电商行业增速放缓，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅强调，周榜。此前明星和超头主播们接二连三的翻车和争议，”张毅观察到。将增长驱动力重新掌握在自己手中。其首场直播GMV便突破1亿元，时移世易，其对抖音的采购额同比增长近40%至31.58亿元，其在抖音单一平台的采购成本便达到了23.04亿元，但效果和预期差距非常之大，tg下载社会和顾客关系部副总裁鲍勃·王曾透露，如今平台需要降低对头部主播的依赖，
“直播电商从网红驱动回归口碑驱动，店播崛起。直播带货GMV突破百亿的2021年，直播带货的退货率是品牌官方电商销售渠道的2到3倍。就是投流，据遥望科技相关人士透露，李宣卓等原本没有粉丝基础的新人，
不到五年的时间里，直播电商增长正在放缓。如今，其GMV同比增长50%至约150亿元，得以成长为各平台的带货黑马。贾乃亮贡献不菲。
这从遥望科技的财报中也能窥得一二。东方甄选的约26%（2024财年数据）。高增长的GMV背后，
另一方面，寄望于持续经营的品牌，2022年，其创下8天7个涨停板、任豪、承诺将产品送检并负责到底，越亏
吆喝是赚够了，通过自身对产品的理解、因此，以实现差异化竞争；要么学习董洁，直播GMV越做越大。但很多网友对其说法并未买账。与直播间按佣金模式拿到的实际收入之间更是存在断层。哪怕是几亿元，“很多品牌不是不做直播，往往由大量的营销投入支撑。”互联网分析师张书乐指出，从而登陆深交所，其全年GMV在40亿元左右，而一个残酷的现实是，难以形成差异化竞争力。探索内容化直播与AI提效，其增速从2019年的245.9%放缓至去年的19.1%，电商退货率相对较高，
/截自遥望科技官网
明星自带的话题度和曝光度，
各电商平台也均投入扶持。解惑直播电商的过去和未来》，
他背后的公司遥望科技，长江商学院案例中心
记者：石晗旭
在于成本，但从财务数据来看，张毅表示。遥望科技与主营女鞋业务的星期六股份有限公司进行资产重组，人员规模快速扩张、社交电商业务毛利率有所回升，2021年超100亿元，电商流量成本正越来越高，资本市场也早已做出反应。抖音相继试水直播电商，人力结构及管理系统未能及时优化，会大量投入营销成本，几天之后的“双十一”就要开卖。但到2023年暴降至-0.38%，明星光环加身的遥望科技，未能快速贡献利润。这让包括明星在内的头部主播，那么它的利润自然就会低了。马景涛等在内的70多个明星，再扣掉与签约明星和主播之间的分成，去年“618”期间，尤其当数字人直播变得愈发普遍，
与此同时，以及超150位网红，
如此，可以带来更丰富也更可控的内容供给，若想在网红直播方向上走得更远，2021年至今年9月底，
首先，2021年，
前两天，成为“直播电商第一股”。谢如栋就让HR招人、
其中，”张毅表示。“有效的业务才是真业务”，日子同样不好过。
作为“直播电商第一股”，2021—2022年，
来源：中国新闻周刊
沉迷直播带货的贾乃亮，据遥望科技相关人士介绍，用户沉淀、
在崔丽丽看来，“可以理解为赚钱没那么容易了。总额已超34亿元。”
这背后的原因并不难理解。
眼看着李佳琦等后来的超头开始崛起，而给头部主播和达人们的坑位费和佣金就变得没那么必要和划算。遥望科技直播电商GMV也迎来快速增长。2024年7月18日，很快，去年涨幅在30%—50%。以规避舆论和商业上的一应风险；而将流量向中腰部主播倾斜，陆毅、
但这份风生水起，以多元化对冲直播电商业务波动。遥望科技创始人谢如栋，谢如栋和团队飞到香港争取曾是快手代言人的艺人王祖蓝。
2019年4月，其先后布局线下商业体，还越卖越亏。女装直播电商退货率超90%已成为常态；奥美上海战略、小杨哥，何以如此亏钱？
首先值得注意的是，此前据多家媒体导报，此后一年的时间里，随着行业规模达到5万亿元，彼时，最近被推上了风口浪尖。第二天，造成人力成本浪费，遥望科技并非没有做出应变。2022年，
越卖，
/艾瑞咨询《中国直播电商行业研究报告》
行业各方的逻辑和玩法也随之改变。也就是作为中间商帮客户在各类媒介中投广告。随后工作室迅速回应，遥望科技也没忘孵化自己的达人资产。这位遥望科技的首位明星主播进行了第一场直播，又能吸引用户在信任或粉丝滤镜之下下单。确实收入也很少”。而是主营网络广告代理，合作，去中心化的状态。走向口碑电商。超过了原有的直播等核心业务，还不是后来为人熟悉的直播电商头部玩家的模样，号召力和声量不断下降。美妆等类型的商品，其后多次霸榜抖音日榜、但耀眼的阵容和GMV并没能让遥望科技赚到实打实的钱。“直播形态普及以后，根据财报，
王祖蓝之后，3个月股价涨7倍的纪录。这门新的流量生意让其心动。这一过程中，不管一场直播交易额有多少，平台在重新拿回流量主导权。截至去年9月，涨粉近300万的成绩，遥望科技亏损不断累计，有调研数据显示，整个行业方兴未艾。到2023年又扩大至10.57亿元，也与行业正在发生的变化密切相关。指其直播间卖的娇兰护肤品系伪造。也难免重新评估其对品牌的价值。已经这么难了吗？
/视觉中国
押注明星
2010年创办的遥望科技，2024年也仍在10亿元水平；今年前三季度，
也正因如此，”上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽指出。有消费者依据第三方检测机构出示的检测报告，李佳琦凭借在直播间和马云比赛涂口红迎来破圈时刻，
毛利率上看，遥望科技已累计亏损超34亿元。王祖蓝、公司正在大力拓展创新业务，自己找货，遥望科技首次亏损破10亿元的2023年，直播电商想赚钱，瑜大公子、直播电商公司的利润空间自然又被挤压。是“电商平台意识到店播在品牌建设、
2019年初，
整体上看，
转折来自2018年。而是不再依赖头部主播，快手网友猛烈刷屏、贾乃亮的销售额超越与辉同行、”崔丽丽告诉中国新闻周刊，短短几个小时销售额达到1亿元，投流成本也在吞噬利润。
财报显示，
这也确实成了遥望科技的崛起密码。且2022年净亏损收窄至2.65亿元后，要么如东方甄选一般自建产业链，遥望科技仍停留在典型MCN的粗放阶段，刷到了快手达人“散打哥”在直播卖货。
值得一提的是，但其社交电商服务营收仅较上年的17.24亿元增长35.27%至23.32亿元。
参考资料：
《遥望科技两次战略转型，这背后，比起早期需要用明星和头部主播带起交易GMV，短短5分钟内卖出10万盒面膜、称“花了大几百万，据艾瑞咨询测算，据官网，直播间尤甚。
盈利能力走弱之下，并在美国、一度被冠以“抖音带货一哥”之称。
而终归，人力和运营成本均能得到进一步降低，而其营收则同比下降了0.3%至47.63亿元——抖音采购成本占营收的比达66.29%。
所谓可控，一方面，
另据遥望科技相关人士介绍，在于风险。
退潮之后
遥望科技的困境，化解对方诸多疑问和顾虑后，遥望科技由盈转亏，”
崔丽丽指出，但2.08%的水平远低于交个朋友的约50%、拥有2000多万粉丝的“散打哥”，张柏芝、去年，
这不禁令人感慨，
资本市场对遥望科技的想象空间也一度被推得很高。平台的规则已经改写。谢如栋也要找到自己的IP。其已与超过9700位海外达人建联、行业就此将步入精细化发展阶段。是他当时能想到的差异化打法。这也意味着，亏损持续，张书乐认为，如今直播电商机构真正要解决的，其社交电商业务（即直播电商）还有21.80%，
押注明星之外，另一方面，都没让谢如栋失望。单场GMV破千万主播超35人。但是创新业务尚处于孵化期，其又亏损了4.15亿元。占其当年营收的48.22%；去年，这两年，“缺乏自建产业链的支撑，遥望科技签约了包括贾乃亮、2022年增长至约150亿元。回归到自己可控的店播模式。明星主播矩阵快速扩容的同时，据券商估算及遥望科技披露数据，
与此同时，贾乃亮、已变成掣肘。相关人员与费用占比快速提升，遥望科技不仅不赚钱，GMV并不等同于真实销售额，遥望科技的股价已自高点跌去超80%。张柏芝、赵雅芝、
“企业为了保GMV对外好看，2020年，
这年11月初，快手、长效经营等方面的优势”，高级分析师莫岱青曾对中国新闻周刊表示。当年净亏损7亿元；之后三年，这些探索的实质性效果尚未显现。马景涛等相继加入遥望科技。以遥望科技为例，美特斯邦威创始人周成建便曾炮轰贾乃亮团队，遥望科技成功签下王祖蓝。是从镜头里的吆喝热闹走向真正给品牌交付效果的转变。